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转机未到理由先行

来源:清风雅布网   时间: 2021-10-06

  每个人都有一些理想主义,无论自己做什么事情,都希望有一个冠冕堂皇的理由。因此,要想改变别人,让别人接受你的观点,就应该想办法找一个让他心悦诚服的理由。
  
  在哈佛大学的教科书上,有几个经典例证。
  
  一次,诺德·诺斯克利夫发现一家报纸刊登了一张自己不想公开的个人照片,于是给编辑写了这样一封信:“请不要刊登我长春癫痫病专业医院的这张照片,因为我的母亲不喜欢这张。我不愿意自己的母亲因为读了你们的报纸而心情郁闷。”他没有说:“请不要刊登我的这张照片,因为我不喜欢这张。”而是巧妙地运用了人们尊重母亲的心理,让编辑立刻改变了做法。前一个理由比后一个听起来动听多了。
  
  约翰·洛克菲勒为了制止报社的摄影记者为自己的孩子拍照,也用了一个很动听的理由。他没有说:“我不希望孩天津市癫痫专科医院有哪些子的照片被登上报纸。”而是利用人们保护小孩的心理说:“大家都了解小孩的天性,也许你们自己也有小孩。你肯定知道,他们这么小就出风头,对于孩子的成长来说绝对不是一件好事。”
  
  希鲁斯·科第斯是来自缅因州的一个穷小子,经过一番努力,终于成为知名人物,同时拥有《星期六晚邮》和《妇女家庭周刊》。然而,他创业之初很艰难,因为付不起别的杂志社那么高的湖州癫痫病是怎么治疗的报酬,他自然约不到好作者、好稿子。于是,他为作家们找了一个动听的理由,效果果然不错,甚至约到了当时名声远扬的奥尔科特小姐的稿子,也就是名著《小妇人》的作者。约到她,他只用了100美元,而且是把这笔钱给了一项慈善事业。
  
  原因很简单,他用这样的方法给作家们写信:“您好,我知道您是一位以慈善事业为使命的作家,您写作不是为了稿酬,而是为了引导癫痫治好多少钱能治好人心向善,为了世道人心。我们的杂志虽然刚刚创办,但办刊宗旨却是以您的创作思想为指导的,我们希望杂志成为宣传您思想的阵地和窗口,成为您与读者联系的纽带和桥梁。”
  
  在生活中,我们是否注意到了这样的技巧?因为一件事情与对方争执起来之前,我们不妨让自己冷静下来,给对方一个动听的理由,也许,事情的转机马上就来了。  

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